فصلنامه علمی پژوهشی راهبرد اقتصادی

فصلنامه علمی پژوهشی راهبرد اقتصادی

طراحی راهبرد خدمات مراکز تجاری ایران در خارج از کشور با روش حداقل مربعات جزئی

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسندگان
1 استاد تمام، اقتصاد، دانشگاه امام صادق(ع)، تهران، ایران
2 دانشجوی کارشناسی ارشد، اقتصاد و توسعه، دانشگاه امام صادق(ع)، تهران، ایران
3 دانشجوی کارشناسی ارشد پیوسته، اقتصاد، دانشگاه امام صادق (ع)، تهران، ایران
چکیده
توسعه بازار برای کالاها و محصولات همواره دغدغه اصلی کشورها بوده است. توانمند سازی و ایجاد بسترهای مناسب برای بنگاه‌های تولیدی جهت ورود به بازارهای صادراتی، از جمله اقداماتی است که از طریق آژانس های ترویج تجارت در کشورها مختلف صورت می‌پذیرد. در ایران، این وظیفه بر عهده سازمان توسعه تجارت است. یکی از نکات مهم در خصوص این آژانس‌ها، وجود دفاتر و شعبات متعدد آن‌ها در بازار کشورهای هدف است. مدل مراکز تجاری، مدلی است که با حداقل هزینه، از طریق مشارکت بخش دولتی و خصوصی امکان نفوذ در بازار هدف را فراهم می‌کند. در این مقاله ضمن بررسی خدمات اصلی موفق ترین آژانس‌های ترویج تجارت دنیا، با مطالعه کتابخانه ای، 4 خدمت اصلی که می بایست توسط مراکز تجاری ایران در خارج از کشور ارائه شود احصا شد. سپس با استفاده از روش تاپسیس، این خدمات اولویت بندی شد و در گام بعد، با روش حداقل مربعات جزئی که برای اعتبارسنجی یک مدل با بررسی همزمان نقش متغیرهای پنهان و آشکار استفاده می‌شود، با نظر از بیش از 200 فعال تجاری به تایید این فرض رسیدیم که چهار خدمت اصلی این مراکز عبارت‌اند از خدمات حقوقی، مشاوره کسب وکار، رویدادها و اقدامات ترویجی و خدمات پشتیبانی و لجستیک. در واقع می توان گفت، 4خدمت مذکور نقش اصلی را در بهبود عملکرد مراکز تجاری ایران در خارج از کشور و همچنین توسعه بازار برعهده دارند لکن برخی فروض در رابطه با تاثیر این عوامل بر یکدیگر رد شد.
کلیدواژه‌ها

ابراهیمی، عبدالحمید (1371). نقش اطلاعات و تحقیقات در بازاریابی بین‌الملل. مطالعات مدیریت، بهبود و تحول، (5)، 133-154.
حبیبی، آرش و جلال‌نیا، راحله (۱۴۰۱). کتاب حداقل مربعات جزئی. تهران: نارون.
خاکی، غلامرضا (1382). روش تحقیق با رویکردی به پایان‌نامه‌نویسی. تهران: انتشارات بازتاب.
خبرگزاری صداوسیما (1395). کترا (KOTRA) پیشران تجارت خارجی کره جنوبی. https://www.iribnews.ir/004xE9
داوری، علی و رضازاده، آرش (1392). مدلسازی معادلات ساختاری با نرم‌افزار .PLS تهران: انتشارات جهاد دانشگاهی.
ذاکری، امیر؛ خلوصی، محمدامین و صارمی، محمدصادق (1402). مراکز رشد بین‌المللی به‌عنوان واسطه ارتباطی توسعه صادرات شرکت‌های دانش بنیان. مدیریت کسب‌وکارهای بین‌المللی، (24)، 1-20.
رحیمی، غلامعلی؛ ناصحی‌فر، وحید و ناطق، تهمینه (1400). تجزیه‌وتحلیل پیشران‌های تأثیرگذار بر بازاریابی خدمات تجاری با تمرکز بر چشم‌انداز حوزه واردات و صادرات کالاهای بنگاه‌های کوچک و متوسط. آینده‌پژوهی مدیریت، (11)، 20-30.
سازمان توسعه تجارت (1400). دستورالعمل صدور مجوز تأسیس و فعالیت مراکز تجاری و بازاریابی محصولات و خدمات ایرانی در خارج از کشور.
سازمان توسعه تجارت ایران. اساسنامه، 1383.
علوی، موسی (1392). مدل‌یابی معادلات ساختاری در پژوهش‌های مرتبط با آموزش علوم سلامت: معرفی روش و کاربرد آن. مجله ایرانی آموزش در علوم پزشکی، 13(6)، 519-530.
فرهنگی، علی‌اکبر و لطفی، علی (1388). بررسی تطابق خدمات بازاریابی سازمان توسعه تجارت ایران با انتظارات صادرکنندگان. مدیریت بازرگانی، 1(2)، 119-134.
کمیته مشترک بازرگانی ایران و ژاپن (بی‌تا). آشنایی با سازمان تجارت خارجی ژاپن. http://ijcc.ir/japanese-companies-active-in-iran
میرابی، وحیدرضا؛ فلاح شمس، میرفیض؛ کوشان، ندا و سعیدی، نیما (1391). مقاله شناسایی و اولویت‌بندی عوامل مؤثر بر کیفیت خدمات الکترونیکی در بازار سهام با استفاده از روش تاپسیس فازی. مجله مهندسی مالی و مدیریت اوراق بهادار، (12)، 147-168.
نظری، بهرام و فیروزیان، محمود (1395). رتبه‌بندی بازارهای صادراتی ایران جهت ایجاد مراکز تجاری در کشورهای اسلامی. مجله اقتصادی (دوماهنامه بررسی مسائل و سیاست‌های اقتصادی)، (۵ و ۶)، 5-۲۵.
 
Allen, T. (2011). Information frictions in trade. Job-Market paper, Yale University.
CCPIT (2015-2016). ABOUT CCPIT. https://en.ccpit.org/infoById/ 40288117521acbb80153a75e0133021e/5
Chin, W.W. (1998). The partial least squares approach to structural equation modeling. Modern methods for business research, 295(2), 295-336.
Ding, L.; Velicer, W. F. & Harlow, L. L. (1995). Effects of Estimation Methods, Number of Indicators per Factor, and Improper Solutions on Structural Equation Modeling Fit Indices. Structural Equation Modeling: A Multidisciplinary Journal, (2), 119-143.
Fornell, C. & Larcker, D.F. (1981). Evaluating structural equation models with unobservable variables and measurement error. Journal of marketing research, 18(1), 39-50.
Hair, J. F.; Hult, G. T. M.; Ringle, C. M. & Sarstedt, M. (2017). A Primer on Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM) (http://www.pls-sem.com), 2nd Ed., Sage: Thousand Oaks.
Kline, R.B. (2015). Principles and practice of structural equation modeling. Guilford publications.
Kotra (nd). About- MAIN ACTIVITIES. https://www.kotra.or.kr/english/ subList/20000006769
Lederman, D.; Olarreaga, M. & Payton, L. (2009). Export Promotion Agencies Revisited. World Bank Policy Research Working Paper Series. https://doi.org/10.1596/1813-9450-5125.
Lederman, D.; Olarreaga, M. & Payton, L. (2010). Export promotion agencies: Do they work? Journal of Development Economics, (91), 257-265.
Melitz, M. (2003). The impact of trade on aggregate industry productivity and intra-industry reallocations. Econometrica, 71(6), 1695–1725.
Singhal, D. & Kumar, D. (2021). EXPORT FINANCE: A TOOL FOR PROMOTING EXPORT IN INDIA. EPRA International Journal of Economic and Business Review. https://doi.org/10.36713/epra9276.
Waugh, M. E. (2010). International trade and income differences. American Economic Review, 100(5), 2093–2124.
World Trade in Services: Evidence from a New Dataset. ERN: Open Macroeconomics in Emerging Markets (Topic).

  • تاریخ دریافت 21 آبان 1402
  • تاریخ بازنگری 15 فروردین 1403
  • تاریخ پذیرش 15 اردیبهشت 1403