Economic Strategy

Economic Strategy

Designing the service strategy of Iran's trade centers abroad with partial least squares method

Document Type : Original Article

Authors
Mahdi Sadeghi Shahdani 1
Ali Javan Jafari 2
Ali Jodatvand 3
1 Full Professor, Economics, Imam Sadigh University(AS), Tehran, Iran
2 Master's student, Economics and Development, Imam Sadigh University, Tehran, Iran - Corresponding author*
3 Continuous Master's student, Economics, Imam Sadigh University (AS), Tehran, Iran
10.22034/es.2024.423520.1716
Abstract
Market development for goods and services has always been the main concern of countries. Empowering and creating suitable platforms for manufacturing companies to enter export markets is one of the actions that are carried out through export promotion agencies in different countries. In Iran, this task is the responsibility of the Trade Promotion Organization. One of the important points about these agencies is the existence of their numerous offices and branches in the market of the target countries. The model of trade centers is a model that provides the possibility of penetration in the target market through the participation of the public and private sectors with minimum cost. In this article, while examining the main services of the most successful export promotion agencies in the world, with a library study, 4 main services that should be provided by Iran's trade centers abroad were counted. Then, using the partial least squares method, which is used to validate a model by simultaneously examining the role of hidden and obvious variables, we confirmed the assumption that the four main services of these centers are legal services, consulting Business, events and promotional activities and support and logistics services. In fact, it can be said that the above-mentioned 4 services play the main role in improving the performance of Iran's trade centers abroad as well as developing the market.
Keywords
trade centers
export promotion agencies
market development
trade promotion
partial least squares
ابراهیمی، عبدالحمید (1371). نقش اطلاعات و تحقیقات در بازاریابی بین‌الملل. مطالعات مدیریت، بهبود و تحول، (5)، 133-154.
حبیبی، آرش و جلال‌نیا، راحله (۱۴۰۱). کتاب حداقل مربعات جزئی. تهران: نارون.
خاکی، غلامرضا (1382). روش تحقیق با رویکردی به پایان‌نامه‌نویسی. تهران: انتشارات بازتاب.
خبرگزاری صداوسیما (1395). کترا (KOTRA) پیشران تجارت خارجی کره جنوبی. https://www.iribnews.ir/004xE9
داوری، علی و رضازاده، آرش (1392). مدلسازی معادلات ساختاری با نرم‌افزار .PLS تهران: انتشارات جهاد دانشگاهی.
ذاکری، امیر؛ خلوصی، محمدامین و صارمی، محمدصادق (1402). مراکز رشد بین‌المللی به‌عنوان واسطه ارتباطی توسعه صادرات شرکت‌های دانش بنیان. مدیریت کسب‌وکارهای بین‌المللی، (24)، 1-20.
رحیمی، غلامعلی؛ ناصحی‌فر، وحید و ناطق، تهمینه (1400). تجزیه‌وتحلیل پیشران‌های تأثیرگذار بر بازاریابی خدمات تجاری با تمرکز بر چشم‌انداز حوزه واردات و صادرات کالاهای بنگاه‌های کوچک و متوسط. آینده‌پژوهی مدیریت، (11)، 20-30.
سازمان توسعه تجارت (1400). دستورالعمل صدور مجوز تأسیس و فعالیت مراکز تجاری و بازاریابی محصولات و خدمات ایرانی در خارج از کشور.
سازمان توسعه تجارت ایران. اساسنامه، 1383.
علوی، موسی (1392). مدل‌یابی معادلات ساختاری در پژوهش‌های مرتبط با آموزش علوم سلامت: معرفی روش و کاربرد آن. مجله ایرانی آموزش در علوم پزشکی، 13(6)، 519-530.
فرهنگی، علی‌اکبر و لطفی، علی (1388). بررسی تطابق خدمات بازاریابی سازمان توسعه تجارت ایران با انتظارات صادرکنندگان. مدیریت بازرگانی، 1(2)، 119-134.
کمیته مشترک بازرگانی ایران و ژاپن (بی‌تا). آشنایی با سازمان تجارت خارجی ژاپن. http://ijcc.ir/japanese-companies-active-in-iran
میرابی، وحیدرضا؛ فلاح شمس، میرفیض؛ کوشان، ندا و سعیدی، نیما (1391). مقاله شناسایی و اولویت‌بندی عوامل مؤثر بر کیفیت خدمات الکترونیکی در بازار سهام با استفاده از روش تاپسیس فازی. مجله مهندسی مالی و مدیریت اوراق بهادار، (12)، 147-168.
نظری، بهرام و فیروزیان، محمود (1395). رتبه‌بندی بازارهای صادراتی ایران جهت ایجاد مراکز تجاری در کشورهای اسلامی. مجله اقتصادی (دوماهنامه بررسی مسائل و سیاست‌های اقتصادی)، (۵ و ۶)، 5-۲۵.
 
Allen, T. (2011). Information frictions in trade. Job-Market paper, Yale University.
CCPIT (2015-2016). ABOUT CCPIT. https://en.ccpit.org/infoById/ 40288117521acbb80153a75e0133021e/5
Chin, W.W. (1998). The partial least squares approach to structural equation modeling. Modern methods for business research, 295(2), 295-336.
Ding, L.; Velicer, W. F. & Harlow, L. L. (1995). Effects of Estimation Methods, Number of Indicators per Factor, and Improper Solutions on Structural Equation Modeling Fit Indices. Structural Equation Modeling: A Multidisciplinary Journal, (2), 119-143.
Fornell, C. & Larcker, D.F. (1981). Evaluating structural equation models with unobservable variables and measurement error. Journal of marketing research, 18(1), 39-50.
Hair, J. F.; Hult, G. T. M.; Ringle, C. M. & Sarstedt, M. (2017). A Primer on Partial Least Squares Structural Equation Modeling (PLS-SEM) (http://www.pls-sem.com), 2nd Ed., Sage: Thousand Oaks.
Kline, R.B. (2015). Principles and practice of structural equation modeling. Guilford publications.
Kotra (nd). About- MAIN ACTIVITIES. https://www.kotra.or.kr/english/ subList/20000006769
Lederman, D.; Olarreaga, M. & Payton, L. (2009). Export Promotion Agencies Revisited. World Bank Policy Research Working Paper Series. https://doi.org/10.1596/1813-9450-5125.
Lederman, D.; Olarreaga, M. & Payton, L. (2010). Export promotion agencies: Do they work? Journal of Development Economics, (91), 257-265.
Melitz, M. (2003). The impact of trade on aggregate industry productivity and intra-industry reallocations. Econometrica, 71(6), 1695–1725.
Singhal, D. & Kumar, D. (2021). EXPORT FINANCE: A TOOL FOR PROMOTING EXPORT IN INDIA. EPRA International Journal of Economic and Business Review. https://doi.org/10.36713/epra9276.
Waugh, M. E. (2010). International trade and income differences. American Economic Review, 100(5), 2093–2124.
World Trade in Services: Evidence from a New Dataset. ERN: Open Macroeconomics in Emerging Markets (Topic).

  • Receive Date 12 November 2023
  • Revise Date 03 April 2024
  • Accept Date 04 May 2024